7月8日，《河南商報》B21版，“河南波士堂”第三期胡葆森董事長專欄文章――《老胡：企業的戰略選擇》面世。詳文如下：

　　【河南波士堂】專欄（之三）

　　老胡：論企業的戰略選擇

　　本期波士堂，建業住宅集團董事長胡葆森先生主講企業的戰略選擇。河南企業中，建業被公認為戰略明晰，并得以順利執行獲得良好成效的企業。其提出根植河南的“省域化”開發戰略，在全國開發商中獨樹一幟。在該戰略的長期貫徹下，建業成功布點河南的全部18個地級市中。

　　老胡認為，戰略是企業經營“基本面”里重要的因素之一。他常說，不管你是一個十人規模的小企業，還是一個有上萬名員工的大企業，有兩個話題是必須時刻關注的，第一是企業的戰略，第二就是企業的核心競爭力。

　　2010年4月，建業住宅集團董事長胡葆森先生當選中國企業家俱樂部理事長，成為河南企業界的標志性事件，胡葆森個人的商道和經營智慧受到越來越多企業經營管理人士的關注。

　　2004年9月，在胡葆森先生的倡議下，建業與省工商聯、省民營經濟維權發展促進會共同發起舉辦“中原崛起與民營經濟”系列論壇，目前已在全省17個地級市巡回舉行，全省已有上萬名中小企業經營者參與了此項活動并從中受益。現將其在論壇中所傳遞的企業經營理念、經營哲學、企業家修為總結梳理、開辟專欄，與河南廣大中小企業掌門人分享。專欄經胡葆森先生論壇錄音整理而成，部分內容保留了口語化敘述方式。 

　　戰略選擇第一步　　

　　在教科書的定義中，企業戰略是指設立遠景目標并對實現目標的軌跡進行的總體性、指導性謀劃，屬宏觀管理范疇，具有指導性、全局性、長遠性、競爭性、系統性、風險性六大主要特征。在做企業的長期實踐中，我個人對戰略有了自己的認識和解讀。我認為，選擇企業戰略必須衡量“想做的事情”、“能夠做的事情”、“可做的事情”，并根據這三方面的因素，確定一件“應該做的事情”，這就是企業的戰略方向。所謂“想做”，就是你創辦企業的時候，你的愿景、目標、理想、價值觀分別是什么？企業的終極追求是什么？每一個創業者都要想清楚。

　　“能做”指的是你自身具備的條件。你想做的事情非常多，但你能做的事情則非常有限，所以要圍繞你想做的事情審視一下自己的條件，包括眼光、膽量、學識、知識結構、待人接物的能力、對事物和市場的判斷能力，等等。最后一點，“可做”就是指你要做的事情必須在國家法律、政策允許的范圍內，不規范的企業操作必定導致行之不遠?？傊?，企業戰略就是企業按照自己的意愿，結合自身具備的條件和能力，根據所處的環境和面臨的機會而制定的生存策略。

　　戰略無處不在

　　對生活略加留意就能發現，戰略無處不在，任何一個人、一個公司，乃至一個國家，都是需要戰略的。戰略的選擇對任何一家企業來說都是一件非常慎重的事情，因為戰略一旦確定，你唯一應該做的事情就是堅守，它的價值往往需要歷經時間的淘洗才能顯現，并會不斷放大。

　　制定企業戰略與設計人的職業生涯道理是一樣的，發展也是為了生存，看誰生存得更久遠。那么如何制定戰略？

　　企業要有價值觀　

　　首先應當樹立一個明確的價值觀。建業人很早就認識到，企業戰略的制定取決于它的定位，企業的定位則取決于企業核心價值觀的選擇。創辦這個企業的目的是什么？企業發展的終極目標是什么？價值觀能幫助確定自己長期的發展方向。其次，在操作層面上，應當圍繞自己的戰略選擇合適的行業，確定業務范圍，選定商業模式。

　　戰略的重要價值就在于它告訴哪些是不能做的，先弄清楚不做什么，你就知道該做什么了。建業在制定自己的戰略時，就很好地融會了如上方面。對建業來說，當“根植中原 造福百姓”的核心價值觀深植內心時，建業人已別無選擇。于是，作為專業化領袖型區域品牌地產開發企業的定位自此確定，而由省會城市向下發展的“建業省域化戰略”也應勢而生。

　　在確定戰略的時候，審視企業的資源也非常重要，要不停地在每個階段梳理自己的資源，這種資源包括品牌、資金、人才、技術、制度……并根據資源狀況調整自己的戰略。建業的省域化發展戰略，從1998年起至今，經歷了戰略構思、戰略準備和戰略布局階段，在戰略推進過程中，也經歷了戰略調整階段，并最終步入了目前的戰略縱深階段。在戰略實施之前，建業就曾將人才、資金、品牌、客戶、管理等五大資源進行了認真的梳理和準備，僅此即耗時三年。

　　如何確定戰略

　　構思、決策一個戰略的時候，同樣要遵循人類認識論的一些基本規律。比如需要請專家、學者、朋友、同行業內的高手幫你論證、調整戰略；當你制定戰略之后，還需要他們每年不定期的幫你修正戰略。當然，還需要一些理論工具來判斷、檢驗自己的戰略，這就不可不提到邁克?波特先生“三個基礎競爭戰略”理論。也即，每一個歷經千錘百煉、趨于完美的戰略都必須在如下三方面體現出優勢：

　　差異化：你的戰略能不能保證你的企業產品和服務在市場上與眾不同。如果一個企業制定的戰略和別人雷同的話，生存和發展必然會面臨難題。但必須要提醒大家的是，戰略的差異化不能誤入歧途，變成嘩眾取寵，它必須具備價值。比如，就建業省域化發展戰略而言，用三個支撐點去檢驗它的真正價值：第一就是品牌美譽度。因為你集中于一個省域發展，品牌美譽度要非常高。第二是市場占有率。既然只在一個省發展，在這個市場上，你的市場占有率要非常高才行。如果市場占有率不高，戰略就失去了價值。第三就是規模。目前的開工規模、竣工規模、銷售規模，最后還得加上盈利規模，要達到全國先進水平，戰略才有價值。 

　　低成本：規模、有效的管理結構可以降低成本。無論如何戰略必須保證企業的產品處于相對的低成本狀態。細分而言，企業的產品戰略也必須體現出低成本的特征。

　　專注化：也可以叫專業化、專一化，即做企業的目標要聚集。

　　專注化、專業化，在基礎戰略里面是最重要的，也是中國許多企業容易忽略的地方。由于跨地域、跨行業發展而導致失敗的案例比比皆是。十幾年前還經?？匆娨恍┤嗣蠒≈辽倨甙藗€公司。但今天的觀念實際上已經發生了很大的變化，大家都信奉這句名言：“好的企業都是簡單的?！惫鸫髮W商學院的MBA培訓班有一個經典題目，它要求所有參與的企業家都必須用一分鐘的時間把你的企業說清楚。用一分鐘時間把企業說清楚，這說明做企業不能做得太復雜?，F在的世界500強企業70%以上都是專業化的。

　　信息革命的浪潮、全球經濟一體化的演進，使得所有經營資源的配置都是全球化的，在這樣一個大背景下，所有的行業都面臨全球的競爭。所以看到，那些專注于一個行業，專注于一個區域，專注于一種商業模式的企業，無論大小都生存得很平穩。

　　■ 特別提示

　　《河南波士堂》欄目自開辦以來，受到讀者的廣泛關注，不少企業界人士來電來函，對老胡的觀點提出自己的看法。

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