12月1日《河南商報》B09版

　　2011年12月1日的《河南商報》B09版商報地產前言《熬過冬天》中， 筆者在感嘆房地產的冬天再次來臨之時，重點引用了胡葆森董事長于2009年初親筆撰文的《向農民學生存的智慧》中關于房地產商如何過冬的觀點，引起業界的再次深思。胡葆森董事長的行業意見領袖地位可見一斑。詳文如下：

　　冬天來了。

　　11月29日，鄭州迎來了入冬的第一場雪。數日的寒冷，終于落了這么一場雪，也算是給期盼美麗雪景的人們有了一個交代。

　　就在人們為這樣一場雪興奮激動的時刻，開發商們似乎沒有這種心情。因為，這場冬雪過后，2011年就步入了最后一個月。與自然界的冬天相比，房地產行業的這個冬天似乎更為難過。

　　窮則思變。樓市冬天的到來讓地產大佬們掀起了一場轟轟烈烈的自救行動：有人在營銷策略上花費心思，有人在內部管理上降低成本，有人在產品打造上更貼近需求，也有人在經營戰略上深層次轉型，更多人則是急速降價、回籠資金，先度過眼前之危局再說。

　　而當“金九銀十”成了“銅九鐵十”，傳統的淡季也被寄予了更多的期望：年關將至，整個行業面臨著巨大的資金壓力，也促使眾多開發商使盡渾身解數尋求資金回籠。

　　除了各種促銷打折之外，一些開發商選擇主動出擊，12月的鄭州樓市將有多個樓盤選擇開盤，搶在年底之前將項目推向市場，爭取為數不多的剛需購房者。

　　效果如何，不得而知，但從目前的情況看來，這似乎仍然僅僅是一根被寄予過高期望救命稻草的而已。

　　此時此刻，開發商終于對樓市前景的判斷達成一致：冬天來了！而且這個冬天不是轉瞬即逝。

　　在衡量房企生存的四大指標——負債率、存貨、銷售率和融資方面，房企目前交出的答卷都不樂觀。

　　而房產公司最高負債率竟達到968.7%；而四大龍頭“招保萬金”庫存總額就高達4523億元；銷售方面，前三季半數以上大型房企未完成全年銷售目標的75%；而外部的輸血通道，也因為銀行、股市、債市、信托的收緊，顯得更加捉襟見肘。

　　四座大山下，誰能熬過這個冬天？誰又會湮沒在這個季節？

　　忽然想起建業地產股份有限公司董事局主席胡葆森在2009年年初寫的一篇短文《向農民學生存的智慧》。他說：“腳踏實地，是農民與生俱來的品質；安分守己，是農民安身立命的底氣；忍讓示弱，是農民得道多助的法寶；勤儉致富，是農民恒久持家的秘籍。”

　　這些話，放到現在仍然適用。調控不可怕，冬天也不可怕，關鍵是我們以什么樣的心態來對待調控，對待冬天。

　　“深挖洞，廣積糧，緩稱王”，這句一到危機時刻便被掛在嘴邊的話，不知道有多少企業真真正正地思考了它的含義，并能夠切實履行這句話。

　　套用胡葆森的一句話，當充滿疑慮、觀望、忐忑與不確定的2012年即將到來的時候，讓我們向農民學一點兒生存的智慧，將自己的心態打回躁動前的原形，這也許是度過漫長冬天最好的良方。

　　這個冬天，注定幾家歡樂幾家愁。只是，無論是歡樂還是哀愁，都有一個問題擺在大家的面前：在行政干預下的房地產行業，冬天過了會迎來一個怎樣的春天？

　　不論是政府還是開發商，或許都該好好想一想。